今年三月，一筆訂單的“突發(fā)變故”，打亂了寧波佳必可食品有限公司的生產(chǎn)節(jié)奏。來自南非市場的老客戶，突然暫停了一種沙丁魚罐頭的訂單發(fā)貨，轉(zhuǎn)而下起了罐型更小的產(chǎn)品訂單，而對于這批大罐型的產(chǎn)品，對方則把交貨周期盡可能延后。

寧波佳必可食品有限公司廠區(qū)內(nèi)正在裝貨發(fā)車

寧波佳必可食品有限公司的負責人表示，他們主要的客戶來自東南亞、非洲以及中南美洲等地區(qū)的國家，受其本國匯率波動，貨幣貶值導致購買力嚴重下降，消費需求開始收縮，因此近段時間的訂單量略微有所下降。

(相關(guān)資料圖)

記者走訪了多家長三角外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除了食品行業(yè)以外，從紡織上游的輔料，到下游的成品服裝，多個傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)人，都感受到了外需增長放緩帶來的壓力。

訂單有所下降利潤受到擠壓

“這段時間是我們的下單高峰，雖然價格比較難，但我們還是積極地去成交，能做盡量多做一點。”

嘉興創(chuàng)友貿(mào)易有限公司負責人錢大猷道出了許多外貿(mào)人現(xiàn)在的狀態(tài)。在他看來，現(xiàn)在的訂單量明顯比前兩年要少，就算現(xiàn)在犧牲一部分利潤，也盡可能要把訂單維持住。雖然目前已經(jīng)手握今年目標60%的訂單，但對于接下來的40%，他表示要做下來還是比較難。

同樣是做成品服裝出口，嘉興新穎進出口有限公司的情況相比之下好了很多。通過去年年底及時聯(lián)絡(luò)老客戶以及積極“出海”搶訂單，公司負責人顧林飛手中已經(jīng)有了30萬件毛衣的訂單，超過了過去一年的訂單量。顧林飛也坦言，他這樣的情況在行業(yè)中也只能算作個例，大家的日子并不好過。

顧林飛在與業(yè)務員交流訂單執(zhí)行情況

在公司辦公室，記者也留意到，顧林飛在與業(yè)務員交流訂單執(zhí)行情況時，也是盡可能讓紗廠（供應商）多想辦法來滿足客戶的需求。對于現(xiàn)有的訂單，他顯得格外重視，“因為以前我們國家的產(chǎn)業(yè)競爭比較有優(yōu)勢，我們就等著訂單上門，但現(xiàn)在我們要主動地上門向客戶推銷推介，并且價格得非常有競爭力才行。”

外需增長放緩，除了導致訂單量的短期下滑，訂單下降導致的存量競爭可能會引發(fā)更加激烈的市場競爭。

浙江海寧的許村鎮(zhèn)，是全國最大的沙發(fā)輔料生產(chǎn)基地，在浙江錦豫紡織科技有限公司的辦公室內(nèi)，剛從國外拜訪客戶回來的總經(jīng)理姚智力，直言不諱地向記者表達了現(xiàn)在的擔憂：“四月份以后，六七八月本身就是我們行業(yè)的淡季，這幾個月怎么撐過去，心里沒有底，主要還是要看后續(xù)市場。”

浙江錦豫紡織科技有限公司倉庫

姚智力表示，以前行情好的時候，這里的企業(yè)肯定不愿意做低價的訂單，但是現(xiàn)在訂單量下降，后續(xù)遇到行業(yè)淡季，“價格戰(zhàn)”不可避免，有的企業(yè)為了養(yǎng)活工人，就算虧一點也要做。

積極“走出去”開拓新的國別市場

外貿(mào)承壓之下，如何尋找新的“出路”？

商務部研究院對外貿(mào)易研究所所長梁明對記者表示：“目前的確有部分商品國際市場需求在飽和，但是這種飽和也是一種結(jié)構(gòu)性的，并不是所有目標國家都飽和了，廣大的新興市場國家還有機會。”

事實上，外貿(mào)人也早已行動起來了。

通過前段時間出國走訪，浙江錦豫紡織科技有限公司總經(jīng)理姚智力已經(jīng)有了新的目標，他表示“特別是南歐市場這一塊，我還是比較有信心的。這些國家在歐洲屬于經(jīng)濟相對偏弱的國家，制造業(yè)基礎(chǔ)還在，成品也可以直接輸入到整個歐洲。”盡管對于這個市場的布局，短則一兩年，長則三五年，但是有了信心的他也顯得比較有耐心。

姚智力與業(yè)務員溝通新客戶開拓情況

而在寧波佳必可食品有限公司，負責人林中侃正在為下個月出國參加展會做準備，他表示，接下來每個月他都安排了參加展會或者接洽客戶，行程可謂是滿滿當當，今年準備大干一場。值得一提的是，今年公司已經(jīng)儲備了8000到10000噸的進口原料，這個量已經(jīng)達到了以往每年的三倍以上。

數(shù)據(jù)顯示，今年前2個月我國進出口總值6.18萬億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%。按美元計價，今年前兩個月我國進出口總值8957.2億美元，下降8.3%。其中，出口5063億美元，下降6.8%。

梁明表示，由于中國2月份數(shù)據(jù)公布的相對較早，按照1月份出口數(shù)據(jù)來看（按美元計價），日本同比下降了8.9%，韓國同比下降了16.3%，越南同比下降了25.9%，這些國家下滑的幅度都是高于中國的，且中國的降幅在持續(xù)收窄，中國外貿(mào)體現(xiàn)出了非常好的韌性。

國家統(tǒng)計局公布的另一組數(shù)據(jù)也佐證了這樣的觀點，今年2月份，我國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為52.6%，比上月上升2.5個百分點，高于臨界點，制造業(yè)景氣水平繼續(xù)上升；新訂單指數(shù)為54.1%，較上月上升3.2個百分點，連續(xù)2個月運行在50%以上。

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