過去三年，智能清潔市場(chǎng)風(fēng)云變幻，無論是在行業(yè)拼打多年的傳統(tǒng)巨擘，還是新上市風(fēng)光無限的新人，都曾一度被推上潮頭又遭遇跌落谷底。在連續(xù)不斷的調(diào)整之下，市場(chǎng)對(duì)于智能清潔行業(yè)，給予了不同的評(píng)價(jià)與想法。有人認(rèn)為增長放緩，需求疲軟散發(fā)出寒意，有人認(rèn)為滲透率仍然有很大博弈空間。

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追覓科技作為近年智能清潔市場(chǎng)新崛起的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，更偏向于后者。追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩近期在接受媒體采訪時(shí)表示：“智能清潔行業(yè)將會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)的賽道，我們對(duì)此非常有信心”。

“對(duì)于追覓科技而言，過去三年是增長的三年，更是變革的三年”，俞浩在與媒體交流時(shí)，分享了追覓科技的三次創(chuàng)業(yè)歷程，并提出了“2023年做到行業(yè)技術(shù)第一；2024年做到行業(yè)市占率第一；2025年做到行業(yè)利潤第一”的目標(biāo)。

此外，俞浩還透露，追覓科技2023年1-4月營收同比增長超100%，其中4月單月增速超150%，預(yù)計(jì)2023全年?duì)I收將破百億。

三次創(chuàng)業(yè)，追覓科技錨定三個(gè)第一

追覓科技創(chuàng)立于2017年，在6年的時(shí)間里，從新銳品牌蛻變智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

過去三年，追覓科技整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L10倍，自主品牌增長20倍。2022年，在外部挑戰(zhàn)艱巨的情況下，追覓科技整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L60%，中國區(qū)業(yè)務(wù)同比增長600%，海外業(yè)務(wù)同比增長近60%，自主品牌增長200%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。2022年，追覓科技618銷售額破4億，同比增長突破900%；2022 年雙11全渠道銷售額破11億，同比增長600%。

俞浩認(rèn)為，追覓增長的原因，是具備了連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力，“偉大的企業(yè)必須具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)能力”。

追覓科技第一次創(chuàng)業(yè)，是做ToB業(yè)務(wù)。得益于追覓的技術(shù)沉淀與積累，以及能夠跟合作伙伴的深度交流，ToB業(yè)務(wù)作為追覓增長的第一曲線，發(fā)展得非常成功，同時(shí)打磨了追覓的研發(fā)、供應(yīng)鏈能力以及產(chǎn)品力。

在ToB業(yè)務(wù)發(fā)展成功之后，追覓科技開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，決定做自主品牌，策略是先拓展海外市場(chǎng)。對(duì)于很多ToB企業(yè)來講，做自主品牌很難，屬于第二曲線對(duì)第一曲線的超越。2021年，追覓自主品牌和ToB業(yè)務(wù)的占比約為6:4，2022年下半年變?yōu)?:2。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)真正的全球化品牌，而且是很有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，最近我們的掃地機(jī)產(chǎn)品在法國‘黑五’期間，超過其他國際品牌，成為行業(yè)領(lǐng)先。”俞浩表示，2022年，海外電商渠道營收增長超200%，俄語區(qū)增長超350%，東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

追覓科技亮相2022 IFA

海外市場(chǎng)獲得成功之后，追覓科技開啟了第三次創(chuàng)業(yè)，抓住了國內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)遇，并迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。2022年，在國內(nèi)市場(chǎng)上，追覓科技打贏幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役——2022年618銷售額破4億，實(shí)現(xiàn)900%的增長；雙11銷售額破11億，實(shí)現(xiàn)了600%的增長，正式站穩(wěn)了智能清潔三強(qiáng)的行業(yè)地位，完成了從“新銳品牌”到“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的蛻變。

作為“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，俞浩認(rèn)為未來三年追覓應(yīng)該要做到“三個(gè)第一”：2023年做到行業(yè)技術(shù)第一；2024年做到行業(yè)市占率第一；2025年做到行業(yè)利潤第一。

強(qiáng)勢(shì)增長，追覓科技重塑智能清潔行業(yè)信心

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度清潔電器銷售額59.6億元，同比-1.8%，銷售量482.3萬臺(tái)，同比-14.7%。這樣的數(shù)據(jù)，讓市場(chǎng)對(duì)于對(duì)這一品類的遠(yuǎn)期信心畫上了問號(hào)。

然而，在行業(yè)整體增速放緩時(shí)，追覓科技卻保持著強(qiáng)勁增長。

近期，奧維云網(wǎng)(AVC)公布了掃地機(jī)器人品牌的線上市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈大背景下，追覓掃地機(jī)器人展現(xiàn)出了超強(qiáng)的潛力和韌性，4月零售份額同比增加5.8%，全年累計(jì)同比增加4.6%，增速雙雙位居行業(yè)第一。

“之所以能夠?qū)崿F(xiàn)增長速度快，不是因?yàn)榛鶖?shù)小。追覓現(xiàn)在是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，去年?duì)I收和行業(yè)內(nèi)上市公司相當(dāng)。”俞浩表示，“追覓這個(gè)體量還在飛速增長，說明不是智能清潔行業(yè)的問題，不要因?yàn)椴糠謴S商的困境就對(duì)賽道失去信心，2023年我們營收一定能夠破百億”。

追覓產(chǎn)品全家福

在細(xì)分品類上，追覓科技的增長也頗為驚人。自2021年進(jìn)入洗地機(jī)市場(chǎng)以來，追覓科技取得諸多成就。根據(jù)GfK中怡康的市場(chǎng)年度總結(jié)報(bào)告，追覓科技在2022年成為洗地機(jī)行業(yè)內(nèi)增速最快的智能清潔品牌，市場(chǎng)增速和線上銷售增速均位列行業(yè)第一，GMV同比增長超過1659%。

在抖音、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)上，追覓科技取得了多項(xiàng)銷售TOP1的好成績(jī)。目前，追覓洗地機(jī)市場(chǎng)占有率增長了40倍，一舉躍居為行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。追覓科技還與中國家用電器協(xié)會(huì)團(tuán)體制定了中國洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，打破了洗地機(jī)行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了依據(jù)，對(duì)于洗地機(jī)的加速普及具有重要意義。

在追覓科技智能清潔產(chǎn)品備受青睞的同時(shí)，為什么出現(xiàn)智能清潔行業(yè)增長放緩？俞浩分析道，消費(fèi)者對(duì)于智能清潔行業(yè)的信心不足，背后還有一個(gè)重要的原因——人們對(duì)掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前，消費(fèi)者曾被一些不夠智能的機(jī)器挫傷了信心，導(dǎo)致智能清潔行業(yè)的信任被透支。

對(duì)此，俞浩認(rèn)為需要重建行業(yè)信任。“如果要建設(shè)這個(gè)行業(yè)，必須建立起大眾和消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)的信任”。俞浩分享了追覓科技團(tuán)隊(duì)的發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在線上賣的時(shí)候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會(huì)選擇留下機(jī)器。“所以追覓今年會(huì)進(jìn)行大量的線下地推活動(dòng)，教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道這東西是好用的”。

"智能清潔行業(yè)將會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)的賽道，我們對(duì)此非常有信心。”俞浩表示，目前追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)方面占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先的地位。追覓科技堅(jiān)持用尖端技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品、品類創(chuàng)新，造出對(duì)用戶真正有用，打動(dòng)用戶的產(chǎn)品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機(jī)的人去掃地》中所說，追覓科技希望用造飛機(jī)的技術(shù)和決心，幫助每一位用戶、每一個(gè)家庭解決日常清潔問題，提升生活幸福感。

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