從清酒、扇貝，到味噌、酸奶，在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）推動下，越來越多具有日本特色的消費(fèi)品在中國市場涌現(xiàn)。

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近日由日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）上海代表處與日本國稅廳舉辦了JETRO史上最大的日本產(chǎn)酒類B2B商貿(mào)洽談會。第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，68家酒商帶來了1000多種日本酒品，其中不乏新品新味以及人氣酒藏限量款。JETRO上海代表處副所長高山博告訴第一財(cái)經(jīng)記者，原計(jì)劃50個(gè)展位，但消息發(fā)布后，參展商都積極性很高，短短2周就報(bào)名已滿，為此還擴(kuò)容了1/3多的展位。

日本制造酒類出口批發(fā)商科爾特斯有限公司的代表董事千葉隆廣（Takahiro Chiba）告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“我們在網(wǎng)上看到即將在上海舉辦日本酒類產(chǎn)品的大型洽談會，所以就報(bào)名了，想來中國市場看看。”

千葉隆廣是現(xiàn)場68家日本酒類展商中，唯一一家從日本飛赴上海參展的展商代表。他還特意準(zhǔn)備了印有中文的名片、開通了微信。他說，公司目前還沒有向中國市場出口過日本的清酒產(chǎn)品，所以此次帶了十款產(chǎn)品參展，“日本清酒品牌眾多，口味完全不同，所以我們希望先來中國市場實(shí)地看看，找到適合中國消費(fèi)者的口味。

同樣為了這一展會特地飛赴上海的還有日本國稅廳酒稅課輸出促進(jìn)室室長山下尚志一行。他在現(xiàn)場告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“疫情后現(xiàn)場能親眼看到那么多的展商和觀眾，深深感受到中國市場很有潛力。”

通脹下RCEP給予了緩沖空間

2022年1月RCEP正式生效。中國和日本通過RCEP首次達(dá)成了雙邊關(guān)稅減讓安排，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

根據(jù)安排，RCEP將取消日本約91.5%的出口商品以及98.6%的進(jìn)口商品關(guān)稅。在RCEP項(xiàng)下，日方承諾對中方1400多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品稅目最終取消關(guān)稅，占中方農(nóng)產(chǎn)品稅目總數(shù)的大約60%。其中立即降零稅目數(shù)717個(gè)，11年內(nèi)降零稅目數(shù)318個(gè)，16年內(nèi)降零稅目數(shù)373個(gè)，21年內(nèi)降零稅目數(shù)5個(gè)。同時(shí)，中國承諾對日本1273個(gè)農(nóng)產(chǎn)品稅目逐步取消關(guān)稅，約占日方農(nóng)產(chǎn)品稅目總數(shù)的86.6%。日本的水產(chǎn)品、加工食品、特色酒類等將享受零關(guān)稅待遇。因此，在RCEP生效的第一年，日本的清酒、燒酒、扇貝等產(chǎn)品入華關(guān)稅已從之前40%降至36%。

日本清酒燒酒釀造商協(xié)會（JSS）的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年日本清酒至中國大陸的出口額141.64億日元，進(jìn)一步拉開了與第二名美國109.3億日元的差距。出口中國的金額目前已占到日本清酒出口總額的近30%。

三井物產(chǎn)的工作人員告訴第一財(cái)經(jīng)記者，作為進(jìn)口商，RCEP直接利好公司日本清酒的進(jìn)口業(yè)務(wù)，“作為進(jìn)口商，我們樂見關(guān)稅降低，意味著成本也隨之降低。”她提到，“尤其是近年來，原料成本的價(jià)格上漲其實(shí)給行業(yè)帶來很大的壓力，RCEP的降稅相當(dāng)于給予了企業(yè)緩沖的空間，因此不會對現(xiàn)有價(jià)格體系造成很大的沖擊。”

不僅僅是清酒，日本的農(nóng)產(chǎn)品和食品去年在中國市場的銷售創(chuàng)下新高。日本農(nóng)林水產(chǎn)省公布數(shù)據(jù)顯示，2022年農(nóng)林水產(chǎn)品和食品的出口額比上年增加14.3%，達(dá)到創(chuàng)歷史新高的1.4148萬億日元。而從出口目的地來看，中國貢獻(xiàn)了最大的消費(fèi)力，增長達(dá)到25.2%，增至2783億日元。扇貝、海參等海產(chǎn)品，以及日本燒酒、威士忌、飲料等，受到了中國市場的廣泛歡迎。

也正是對中國市場的看好，占據(jù)日本味噌行業(yè)25%市場份額的日本Marukoma株式會社于去年11月進(jìn)駐中國市場。瑪露蔻美（上海）貿(mào)易有限公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人吉崎日宏告訴第一財(cái)經(jīng)，公司有款產(chǎn)品自1992年就開始在中國市場銷售，疫情剛過，公司深信中國市場的潛力，所以決定進(jìn)駐上海。雖然目前在上海的公司員工還不多，但吉崎相信，隨著市場的開拓，隊(duì)伍會越來越壯大。

山下尚志告訴第一財(cái)經(jīng)，疫情前，很多中國游客到日本旅游，到日本買買買、品嘗日本料理，同時(shí)喜歡喝日本酒，“中國游客回國后也會通過各種渠道采購日本酒類，中國人口多、市場非常巨大，所以中國市場對我們來說很有吸引力。”他表示，回國會與同事分享疫情后正在復(fù)蘇的中國市場帶給他的震撼。

線下線上齊發(fā)力

近年來，在一眾日本清酒品牌中，“獺祭”可能最為中國消費(fèi)者熟知。對此，高山博解釋到，獺祭在中國市場的成功，一方面緣于推廣得好，另一方面獺祭其實(shí)把釀酒的工藝工業(yè)化了，“在日本，釀酒多還是匠人的工藝，很低調(diào)。很多中小企業(yè)的品牌意識也不是特別強(qiáng)。”

除了在一線城市扎根，高山博表示，今后還會嘗試在中國的新一線城市、二線城市等高消費(fèi)人群規(guī)模比較大的城市推廣受中國消費(fèi)者歡迎的日本產(chǎn)品，并與大型商超對接。但是在拓展中國線下銷售渠道的同時(shí)，高山博感嘆，其實(shí)對于日本零售業(yè)而言，最缺乏的是在當(dāng)前中國線上銷售渠道的參與。他笑稱：“中國零售生態(tài)日新月異的變化，讓日本企業(yè)有點(diǎn)追不上。”

近年來，中國的電商平臺玩法層出不窮，直播帶貨、秒殺等各種形式的興起也增強(qiáng)了消費(fèi)者在購物中的樂趣以及與商家的互動。

對此，高山博表示，日本和中國消費(fèi)者習(xí)慣使用的社交平臺不一樣，他說：“中國消費(fèi)者非常喜歡選擇新的平臺進(jìn)行體驗(yàn)，這些平臺和技術(shù)的迭代性很強(qiáng)，因此對企業(yè)提出了很高的要求，要在短時(shí)間內(nèi)了解渠道的特點(diǎn)，不斷按照新的電商平臺或者中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整或者配合。”

此外，線上推廣的費(fèi)用、語言和商業(yè)模式的差異等，在高山博看來，都是日本零售業(yè)企業(yè)試水中國線上銷售渠道所需面對的挑戰(zhàn)。

盡管如此，高山博還是希望更多日企未來能緊隨中國消費(fèi)市場的趨勢，在重視中國線下的零售渠道之余，更積極地嘗試線上銷售，“畢竟中國在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)”。

去年日媒進(jìn)行的民調(diào)顯示，受訪日企普遍認(rèn)為，盡管使用直播手段開展對華業(yè)務(wù)難度不小，但直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依舊值得期待。其中，針對“是否正在或者有興趣使用直播方式開展對華業(yè)務(wù)”的問題，56.2%的企業(yè)表示“非常感興趣并正在考慮”，23.6%“目前正在推進(jìn)”，20.2%表示“過去曾使用直播開展對華業(yè)務(wù)但現(xiàn)在沒有”。

此行千葉隆廣未能找到合適的中國合作伙伴，已回到日本的他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，親身感受了到中國市場的強(qiáng)烈需求，因此他非常看好中國市場，表示會繼續(xù)努力找尋合作伙伴。

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