2023年的春節(jié)消費市場，堪稱三年來最“溫暖”的一年。隨著相關政策的進一步放開，返鄉(xiāng)人群的增加、煙火氣息逐漸濃厚的線下商超、穿梭不停的交通物流，都顯示著春節(jié)消費市場的活力。

第一財經(jīng)記者近期采訪諸多零售商和電商平臺后了解到，疫情之下讓更多消費者在年貨的購買方面注重養(yǎng)生和健康，唯品會數(shù)據(jù)顯示，近兩周以來益生菌銷量增長近兩倍，維生素銷量同比增長47%。同樣是為了保暖養(yǎng)生，部分商家的冬季保暖服飾熱銷，10天賣出8000多條保暖秋褲。

“健康”是熱點，抓住返鄉(xiāng)商機

【資料圖】

在小年前夕，京東發(fā)布的《2023年貨消費報告》顯示，食品類依然是年貨消費的主角，年貨節(jié)開啟以來，豬牛羊肉、水果、休閑食品等節(jié)慶食材的消費都出現(xiàn)了明顯增長。豬牛羊肉成交額同比增長73%，水果、禽肉蛋品成交額同比增長都超過了45%。

特賣電商唯品會數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前夕，黃金珠寶、零食堅果、營養(yǎng)健康、國潮服飾成為平臺上重要的消費趨勢，1月以來，黃金手鏈銷量同比增長51%以上。堅果禮盒銷量迎來爆發(fā)，近兩周同比增長82%。零食大禮包銷量更是猛增4倍以上。營養(yǎng)健康方面，除此之外，春節(jié)前夕，預制菜也成為越來越多年輕人們過年的選擇，1月以來，唯品會預制菜銷量同比增長近8倍。

相比前幾年，2023年的返鄉(xiāng)熱升溫，不少零售商也抓住這個機會營銷禮盒。比如2023年春節(jié)，沃爾瑪預計返鄉(xiāng)、走親訪友的需求會大幅增加，于是通過自身供應鏈推出了從全球到本地招牌商品及禮盒套裝。由于“陽康”人群的增加，在年貨方面，沃爾瑪還調(diào)度全球采購供應鏈，從澳大利亞、美國等地空運首批2萬多件高濃度維生素C咀嚼片和Childlife嬰幼兒液體維生素C等商品。唯品會數(shù)據(jù)顯示，近兩周以來益生菌銷量增長近兩倍，維生素銷量同比增長47%。

大潤發(fā)方面表示，補充維生素類的商品近期特別熱銷，相比碳酸飲料、橙汁、椰汁過年飲品“老三樣”，其新年首周售出10萬瓶小青檸汁飲料，成為新年爆款商品。

銀泰百貨方面數(shù)據(jù)顯示，自1月1日開始，銀泰百貨線下門店客流呈逐漸上升趨勢，環(huán)比上升98%，童裝、服飾、美妝、黃金珠寶、電子數(shù)碼，這五個品類成了“新年禮物”的熱銷品類，分別上漲童裝299%、服飾266%、美妝66%、黃金珠寶183%、電子數(shù)碼78%。值得注意的是，由于“陽康”后大家對健康養(yǎng)生的注重，因此保暖服飾出于意料地熱銷，其10天賣出8000多條保暖秋褲。1月以來，銀泰百貨年前賣出商品的平均客單價環(huán)比提高了30%。

“兔”味商品熱銷，線上線下齊發(fā)力

值得關注的是，兔年主題商品貫穿整個春節(jié)消費周期的消費熱點，帶有新年、生肖、中國紅元素的服飾成為90后、95后過年的必備。唯品會上，運動衛(wèi)衣銷量同比增長89%。親子衛(wèi)衣銷量同比翻倍。男/女式外套的銷量同比增長35%以上。京東消費數(shù)據(jù)貼切的反映了兔年相關的各種傳統(tǒng)民俗。從兔生肖相關的具體消費品類來看，最受消費者喜愛的品類是服飾內(nèi)衣，銷量占比超過6成，其次是珠寶首飾，銷量占比超過2成。

此外，兔年生肖掛件或與中國傳統(tǒng)文化相結合的黃金飾品等，都成為熱銷的爆品。潮宏基、千葉珠寶、明牌珠寶等品牌，分別推出了樂悠兔、有錢兔、比心兔等的飾品，借著吉祥喜慶的形象為人們新年添個“好彩頭”。

銀泰百貨全國線上線下推出上千款新年禮盒，推出各種各樣的“兔年氛圍組”新年限定商品，比如COACH和大白兔的聯(lián)名手袋、SK-II大白兔神仙水、科顏氏高保濕“錢兔無量”禮盒等，近期在喵街App收獲上百萬用戶關注。銀泰百貨表示，在物流保障持續(xù)發(fā)力，春節(jié)期間全國60多家門店不打烊，持續(xù)開門營業(yè)。同時，春節(jié)期間銀泰百貨也加強了物流保障，順豐、EMS等快遞持續(xù)發(fā)貨，超過7成專柜都可接受定時達，讓消費者感受濃濃年味的同時，也能在網(wǎng)購年貨時享受到日常便利。

同時，實體零售也和電商、社交平臺等合作營銷。ALDI奧樂齊在抖音平臺進行優(yōu)惠券推廣，并在抖音分獎勵金。京東、唯品會等電商平臺先后推出了“春節(jié)也送貨”、“春節(jié)不打烊”等活動，使春節(jié)假期也延續(xù)著消費增長的勢頭。京東資料顯示，2023年春節(jié)是京東物流連續(xù)11年“春節(jié)也送貨”。今年，全國366個城市、約1700個區(qū)縣的消費者，即使是在除夕、大年初一，也可以正常下單收貨。

業(yè)內(nèi)人士預計，在春節(jié)前后，消費將出現(xiàn)明顯的回暖跡象。“煙火氣”將是2023年春節(jié)消費市場的一個重要特征，在線下，商超、文旅、餐飲等線下消費場景迅速恢復，熙攘的人群成為消費復蘇的強大動力。在線上，各個電商平臺依靠穩(wěn)定的供應鏈、多樣化的促銷活動，助推消費市場快速回暖，拉動春節(jié)消費市場增長。

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