2022年對于酒企來說是跌宕起伏的一年，隨著新冠疫情進入新的階段，行業(yè)也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，而酒企年末的規(guī)劃和動作也備受市場關注。12月26日，2022汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原隆重舉行，大會吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商和媒體代表參與。

會議上，汾酒管理層肯定了這一年公司逆勢增長的好成績，并將2023年進一步全方位推進高質(zhì)量發(fā)展。汾酒黨委書記、董事長袁清茂也發(fā)表了題為《守正創(chuàng)新 穩(wěn)中求進 開創(chuàng)汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新模式》的重要講話，為汾酒未來的發(fā)展定調(diào)，要打造管理、品質(zhì)、營銷、文化、創(chuàng)新、人才六大現(xiàn)代化體系。

2022汾酒逆勢增長交出合格答卷

(資料圖片僅供參考)

雖然2022年受到疫情影響，國內(nèi)白酒行業(yè)的整體增速有所放緩，但汾酒2022年還是交出了一份令市場滿意的成績單。

雖然年報還未公布，但前三季度山西汾酒就已經(jīng)實現(xiàn)營收221.44億元，同比增長28.32%；凈利潤71.08億元，同比增長45.7%，整體超越了2021年全年。

在大會上，汾酒管理層對2022年的整體表現(xiàn)給予了高度肯定，認為這一年來，汾酒把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，搶抓構建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇，企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。

汾酒股份副總、銷售公司總經(jīng)理李俊在報告中透露，過去一年疫情嚴峻市場環(huán)境下，堅持汾酒復興“123”總綱領，圍繞四個專注、四個堅持的戰(zhàn)略部署在線上線下營銷、物流配送、營銷能力等方面進行突破，仍取得前三季度雙位數(shù)增長；堅持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以內(nèi)容營銷為抓手打造品牌IP；持續(xù)推進人才培育與組織征程，引領營銷團隊高效專業(yè)化轉(zhuǎn)變。汾酒前三季度全國可控終端數(shù)量突破112萬家，長江以南市場同比增幅超過50%。

對此，汾酒黨委書記、董事長袁清茂表揚汾酒的營銷團隊“了不起”、“值得大書、特書。”同時他對營銷一線員工的辛勤付出，對經(jīng)銷商一如既往的大力支持表示衷心感謝。

袁清茂指出，即將過去的2022年是極不平凡的一年，公司上下群策群力，眾志成城，全方位推動高質(zhì)量發(fā)展邁出了堅實步伐。這一年，全體汾酒人準確把握汾酒發(fā)展的歷史方位和形勢任務，堅定保持戰(zhàn)略定力，《復興總綱領》清晰了發(fā)展藍圖、主要指標繼續(xù)保持快速健康增長、經(jīng)營管理持續(xù)走深走實，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，向社會各界交上了一份合格的答卷。

為促進廠商共贏共建、共享發(fā)展紅利，在此次大會上，汾酒還對經(jīng)銷商團隊進行了重獎，其中有18家經(jīng)銷商獲得中國酒魂獎的百萬重獎，另有70家經(jīng)銷商獲得50萬的突出貢獻獎等。

值得注意的是，隨著近期疫情防控政策的調(diào)整，疫情對白酒行業(yè)的影響正在發(fā)生新的變化，經(jīng)濟的逐步回暖也利好白酒行業(yè)的新一輪增長。

對此，汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹表示，隨著經(jīng)濟運行的回穩(wěn)向好，依托汾酒全面深化的改革優(yōu)勢，清香龍頭的品類優(yōu)勢，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢，全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢，汾酒有信心、有能力牢牢掌握戰(zhàn)略主動，為公司未來穩(wěn)儲的，扎實的，可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打好基礎，最終實現(xiàn)又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣戰(zhàn)略復興總目標。

大會上，汾酒管理層也對2023年的市場營銷工作進行了新一輪部署，下一步汾酒將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領，即“圍繞一個中心、緊扣三大任務、推進三大行動、完善四個體系、做大八大堅持”，積極應對市場變化、奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

打造六大現(xiàn)代化體系助推高質(zhì)量增長

在本次大會上，汾酒管理層并沒有被2022年取得的成績而感到自滿，反而進行了新一輪自我批評和總結(jié)。

汾酒管理層認為，雖然汾酒在復興之路上取得了一定的成果，但在經(jīng)營和營銷層面依然存在五大不足和問題需要解決。

這五大問題包括品牌不夠集中、三大品牌不夠協(xié)調(diào)；汾酒國際化戰(zhàn)略實施不夠充分、海外市場覆蓋率仍待提高；現(xiàn)有團隊經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后水平有明顯提升，但基礎體系仍不夠完善；經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構不夠合理，有些經(jīng)銷商發(fā)展跟不上公司步伐；青花汾酒戰(zhàn)略落地仍待更大程度和更深層次發(fā)揮。

對此，袁清茂也深刻分析了當前國際國內(nèi)的經(jīng)濟走勢以及中國白酒行業(yè)發(fā)展形勢，并提出走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程，要打造六大現(xiàn)代化體系。

一要打造現(xiàn)代化管理體系，以戰(zhàn)略為導向，以提高效率效益、規(guī)范運作和控制風險為原則，不斷提升精細化管理水平。

二要打造現(xiàn)代化品質(zhì)體系，堅守長期主義品質(zhì)路線，實現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升。

三要打造現(xiàn)代化營銷體系，重點完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動作協(xié)同、營銷團隊管理協(xié)同。

四要打造現(xiàn)代化文化體系，一方面加快實現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，另一方面繼續(xù)加大汾酒文化挖掘和弘揚力度，并實現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

五要打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系，以科技創(chuàng)新為著力點，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢。

六要打造現(xiàn)代化人才體系，人才始終是汾酒發(fā)展的第一資源。

在業(yè)內(nèi)看來，袁清茂提出的六大現(xiàn)代化體系，將為汾酒的加速實現(xiàn)復興提供指引。

今年5月19日，汾酒召開了一場以“復興”為主題的大會，管理層也提出要在“十四五”末進軍白酒行業(yè)第一陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”目標，重樹品牌地位，而2022年到2024年，也是汾酒復興的發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理升級的關鍵期。

分析人士認為，2022年，汾酒克服經(jīng)濟壓力、疫情反復影響、消費疲軟等問題，實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展。本屆經(jīng)銷商大會上汾酒進一步總結(jié)了得失，明確了新的發(fā)展方向，也讓市場對汾酒的復興之路充滿信心。

信達證券分析師在研報中也指出，在本次2022年全球經(jīng)銷商大會上，汾酒進一步向外界傳遞發(fā)展信心。2023年，汾酒將圍繞“一體兩翼”的品牌發(fā)展總思路，不斷擴大清香消費群體，整體實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構的進一步升級，能夠幫助公司實現(xiàn)對行業(yè)周期波動的熨滑，并在各個價位充分發(fā)揮香型優(yōu)勢，持續(xù)引領清香型復興。

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