雙十一即將到來，抖音電商商家們的準(zhǔn)備也愈加火熱。

欲善其事，必利其器。搞清雙十一平臺規(guī)則，擁抱每年大促節(jié)點的變與不變，才能提前做好謀勢布局，在全年重磅大促節(jié)點做到“游刃有余”。今年的抖音雙11好物節(jié)，有哪些值得注意的玩法？從中心場到內(nèi)容場，商家如何在大促節(jié)點擁抱全域生意，實現(xiàn)快速增長？具體到產(chǎn)品應(yīng)用，有哪些具體的功能可以讓交易額爆發(fā)？抖音雙11好物節(jié)已經(jīng)拉開序幕，從中心場、內(nèi)容場與產(chǎn)品，為商家?guī)泶蟠偻娣ㄔ敿毥庾x，助其蓄力、謀勢、破局。

01 商城上億流量加持「中心場」玩法成雙11重頭戲

抖音商城勢頭正盛，「中心場」玩法將是本次雙11的重頭戲。上億流量支持、貨品補貼、滿減、預(yù)售、低價秒殺等多元玩法，將協(xié)力帶動各階段商家聚力抖音商城，實現(xiàn)生意乘風(fēng)而上。 「跨店每滿減」重磅來襲，億級流量打造大促重點。充沛的流量扶持、高額的滿減優(yōu)惠，是商家商品在大促沖破重圍、拔得頭籌的關(guān)鍵。抖音電商重磅推出每滿200減30「跨店每滿減」活動，為參與商家提供上億級流量曝光扶持。報名商品將在抖音商城首頁、購物車、商品詳情頁、湊單頁等多個商城黃金資源位獲得展示機會，快速在雙11的流量洪峰中脫穎而出。

「定金預(yù)售」先聲奪人，提前解鎖高額流量與貨品補貼。「定金預(yù)售」玩法今年有了更多支持，平臺將針對頭部品牌定向招商，參與活動的商家商品將享受到抖音商城、搜索場、短視頻及直播等全域展示，更有平臺貨品補貼與宣發(fā)資源，幫助商家提前解鎖大促流量，打造預(yù)售爆款“孵化器”。

「抖音商城雙11消費券」誠意補貼，喚醒興趣消費。雙11大促節(jié)日，消費者對低價秒殺、優(yōu)價等尤為敏感，抖音電商通過多重補貼與多資源入口，喚醒沉睡的高潛人群，幫助商家快速打造優(yōu)價好物全平臺爆款。其中「抖音商城雙11消費券」由平臺出資補貼，共分為高中低多檔門檻及面額，可滿足用戶差異化需求，鼓勵商家沖高消費水位。「超值購」將通過大牌正品吸引力刺激轉(zhuǎn)化，參與商品將獲得獨立搜索頻道專屬展示位，贏得更多興趣曝光；「秒殺頻道」以作為促銷動力，通過抽簽、搶購?fù)娣ǎι碳依麓虮６兑羯坛菍椤赋蒂彙古c「秒殺頻道」玩法專設(shè)相關(guān)入口引流，幫助商家喚醒更多「中心場」興趣消費。

02 短視頻與直播激勵

「內(nèi)容場」玩法助推大促好生意

在「中心場」外，大家熟悉的「內(nèi)容場」玩法同樣驚喜不斷。品牌嘉年華、全民組團PK賽、短視頻任務(wù)賽，以及海量流量補貼，幫助商家捕獲更多潛在用戶，打爆全域流量，提高消費轉(zhuǎn)化效率。

千萬資源助推達人好生意，「品牌嘉年華」打響大牌聲量。在「抖音雙11大咖直播間」，平臺為頭部達人準(zhǔn)備了千萬資源支持，協(xié)同達人操盤直播，帶動大促傳播“漣漪效應(yīng)”。「品牌嘉年華」將邀請品牌深度共創(chuàng)，用專屬活動、專屬資源和專屬流量，打造全域營銷品效標(biāo)桿。

流量、紅包與PK賽不斷，營造大促氛圍助力帶動生意躍遷。「好物直播間」千萬流量等待瓜分，平臺將為達人、自播商家等各行業(yè)頭部創(chuàng)作者提供運營支持、貨品與實時投流補貼，激發(fā)更多火爆直播帶貨場次；「天天領(lǐng)紅包」、「全民組團PK賽」將分別以流量、紅包獎勵，刺激直播業(yè)績與達人抱團沖刺，讓更多用戶在直播間被種草轉(zhuǎn)化。

短視頻任務(wù)賽與短視頻掛店引流工具即將來襲，流量大獎與高額返傭等待領(lǐng)取。商家只需發(fā)布帶話題#抖音雙11好物節(jié) 的短視頻，即可參與「短視頻任務(wù)賽」，完成各任務(wù)等級目標(biāo)，便有機會瓜分百萬流量大獎；發(fā)布掛店短視頻，還有機會獲取最高20%的高傭后返激勵，為內(nèi)容種草、直播引流加熱。

03 財經(jīng)玩法加持支付端快速提升轉(zhuǎn)化

在支付環(huán)節(jié)，平臺還推出了多項補貼扶持，幫助商家高效率獲客。

一方面，「抖音支付」推出高額支付補貼。「抖音支付」為合作商品提供專項補貼、流量扶持；同時推出商家聯(lián)合補貼、官方補貼直播間等活動，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

另一方面，「極速收款」還將解決商家大促期間“資金回籠”問題。平臺推出極速收款免息券，最高享100萬免息額度，新用戶還可疊加享受首單免息，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

04 “產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)為“增長力”

驅(qū)動商家獲取大促生意增量

大促離不開產(chǎn)品支持，抖音電商將將“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為“增長力”，用產(chǎn)品工具的底層邏輯，帶動商家生意增長。讓生意在雙11起飛，商家除了具體的規(guī)則之外，還需了解作為生意驅(qū)動器的產(chǎn)品使用方法論，更快捷獲取經(jīng)營增量。

“搜索”是中心場炙手可熱的領(lǐng)域，雙11期間平臺為商家準(zhǔn)備了「搜索口令紅包」與「行業(yè)券」等多重玩法，幫助商家開啟搜索陣地經(jīng)營：

在短視頻與直播間內(nèi)容場，引導(dǎo)用戶通過站內(nèi)搜索，領(lǐng)取「搜索口令紅包」與「行業(yè)券」，為抖音商城導(dǎo)流；

進行自主經(jīng)營搜索，例如優(yōu)化品牌搜索詞、商品詞、標(biāo)題詞，投放搜索廣告等，激發(fā)用戶主動搜索，提升貨品交易；

平臺將開放「猜你想搜」「短視頻話題」等多個資源位，引導(dǎo)興趣流量通過搜索進入商城購物；

平臺將設(shè)置獨立貨品運營專區(qū)、運營活動專區(qū)，讓商城好物得到霸屏式集中展示。

此外，「猜你喜歡」也將通過商城首頁20億+黃金資源位為商家引流，入池商品將獲得20億+PV 日均商品曝光。

“店鋪”與“會員”也是中心場運營的重點

大促店鋪裝修不僅要規(guī)范、而且要美觀，尤其需要關(guān)注搜索、直播間、評論區(qū)、商城推薦等觸點對店鋪進行引流；

抖音電商進一步完善店鋪會員陣地，新增商詳入會，會員滿返、會員買贈玩法，幫助商家抓住大促捕獲更多會員增長與復(fù)購機會。

“羅盤”則成為發(fā)現(xiàn)雙11商城新增量必不可少的指引

“羅盤·經(jīng)營”作為店鋪經(jīng)營大腦、”羅盤·策略“作為生意增長引擎，可分別幫助商家從單店鋪/品牌多店視角識別商品卡生意增量和制定運營策略；

商家可借助羅盤·經(jīng)營「商品卡分析」識別商城新增量和流量來源、「商城分析」獲取更多流量，用“數(shù)策”能力驅(qū)動生意科學(xué)增長，抖音電商數(shù)據(jù)就用羅盤。

本次抖音雙11大促將通過中心場與內(nèi)容場的協(xié)同，用億級豐沛流量、大體量激勵補貼、高吸引力豐富玩法，幫助商家在一年一度的業(yè)績沖刺時刻，發(fā)揮全域生意增長力，帶動生意聚勢突圍、實現(xiàn)生意全域爆發(fā)。

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