今年以來，一加、小米，這兩家原本目標(biāo)受眾并不相同的手機廠商在市場壓力的擠壓下頻頻“碰撞”，而一張來自于發(fā)布會上的PPT更是將雙方之間的火點徹底“點燃”。

8月14日，小米創(chuàng)始人雷軍在北京國家會議中心完成了一場長達(dá)4小時的演講，現(xiàn)場熱度拉滿，但PPT中的一張“友商參數(shù)對比圖”卻將“一加定價”送上了當(dāng)日的熱搜榜前十。

【資料圖】

兩天后，一加中國區(qū)總裁李杰用同樣的方式予以“回?fù)?rdquo;，但隨即又引來了小米集團總裁盧偉冰在社交平臺上的直接開炮：“這幾年行業(yè)都在大踏步前進，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上。”

“就差把‘一家’打成一加了，名字都喊出來了，但是這時候我們也不能慫，打不還手他們也不會放過我們的。”一加的一名內(nèi)部人士對記者如是說。

一加、小米“交戰(zhàn)”

“最近一加莫名其妙很紅，頻繁地登上某個友商的發(fā)布會。他們（小米）嘴上說著不在乎，實際上卻言必談一加。”李杰對包括第一財經(jīng)在內(nèi)的記者表示，一加所有的產(chǎn)品定價沒有“連夜說服高管”的（降價）橋段，一開始的目標(biāo)和策略就定清楚了。

“后加的幾頁PPT，純粹是因為雷總在發(fā)布上比我們，所以也比一下他們的產(chǎn)品。”李杰說。

在14日的小米發(fā)布會上，雷軍將紅米K60至尊版與“友商11”進行對比，隨后各類數(shù)據(jù)被網(wǎng)友熱議，直接把“一加定價”送上熱搜。李杰表示，“這次一加發(fā)布會也臨時加了一張PPT，將一加Ace 2 Pro的配置與友商13進行了對比。”

李杰所在的一加手機是OPPO旗下子品牌，主攻“性能”賽道，并在內(nèi)部承擔(dān)著線上增量的“重任”。為爭奪大眾市場，2022年開始，一加還喊出了“三年硬件綜合利潤率可以為0”的口號。而在此前，行業(yè)內(nèi)公開討論硬件利潤的“第一人”則是雷軍。他曾表示，“小米綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%。”

從原有的“小而美”賽道“殺”到目前競爭最為激烈的線上大眾賽道，一加與小米“交戰(zhàn)”不可避免。而雙方的“明爭暗斗”在今年年初就有跡象。

2月13日早上8點30分，盧偉冰在社交媒體宣布產(chǎn)品降價信息，Redmi K60的12+512GB和16GB+512GB分別從原來的3299元和3599元降到2999元、3299元，降幅達(dá)300元。

從Redmi紅米的既往定價策略看，K系列并不輕易降價，尤其是對發(fā)布周期還不到2個月的新品。但從時間點看，當(dāng)天正是一加新機Ace2的開售日，而Redmi K60的降價消息碰巧發(fā)生在一加產(chǎn)品首銷前一個半小時，“狙擊”意味明顯。

但對于上述猜想，盧偉冰在社交平臺上表示，產(chǎn)品降價是為了加速普及512GB大存儲，而非友商高調(diào)價格戰(zhàn)背后的“被迫降價”。他表示，Redmi非但不會因降價尷尬，還歡迎更多友商卷入價格戰(zhàn)。

從競爭態(tài)勢來看，兩家手機廠商的競爭已經(jīng)從參數(shù)比拼、價格比拼，打到了現(xiàn)在的“戰(zhàn)報”比拼。Redmi表示，K60至尊版首銷達(dá)到22萬臺，打破新紀(jì)錄。一加則稱，在第三方京東和天貓雙平臺上，一加Ace2Pro預(yù)售開啟后30分鐘銷量，超越友商K60至尊版首日預(yù)售量。

市場份額之爭

小米與一加“交戰(zhàn)”背后是對存量大盤的爭奪。

手機市場大盤依舊處于下行通道，但跌勢有所放緩。在IDC發(fā)布的中國手機市場報告中，二季度中國智能手機市場出貨量約6570萬臺，同比下降2.1%；上半年出貨量約1.3億臺，同比下降7.4%。

雖然跌幅收窄，但從需求上看，市場仍未恢復(fù)。IDC表示，整個“618”年中大促期間，在廠商與電商平臺雙重優(yōu)惠補貼，且力度較大的情況下，智能手機銷售同比下降幅度仍超過5%，消費者需求持續(xù)低迷。

“今年上半年1000元到2000元檔位占據(jù)了整體市場超過40%的份額，而2000元到3000元則占到了15%。”IDC中國高級分析師郭天翔對第一財經(jīng)記者表示，隨著幾個主打線上渠道品牌的產(chǎn)品不斷下放高端配置，壓縮價格，2000元到3000元的市場份額有望繼續(xù)增長，甚至將中高端價位段的份額（3K到5K）一并吃下。

換言之，面對3000元這一“進可攻退可守”的檔位段，誰能拿下領(lǐng)頭羊的位置，對于市場份額的話語權(quán)的爭奪也就更有利。上半年，包括OPPO A1，華為nova11系列，真我GT Neo5 SE，Redmi Note 12 Turbo，vivo S17系列，產(chǎn)品價格都均集中在這一檔位。

而一加背靠母公司OPPO的支持也在向這一價位段猛攻。

2022年年底，OPPO在公司內(nèi)部決定，給一加單獨投入100億資金。根據(jù)當(dāng)時OPPO的描述，這筆資金大部分將用于一加的產(chǎn)品研發(fā)。除此之外，OPPO接下來的所有資源都將大幅度向一加傾斜，這其中包括了OPPO的基礎(chǔ)研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道，研究院和研發(fā)部門的領(lǐng)先技術(shù)等。

“為什么一加會這樣被高強度的針對？因為一加Ace系列去年推出，只有友商K系列的3%，到今年上半年它的銷量已經(jīng)是友商K系列銷量的56%。”李杰對記者說。

但從市場整體份額表現(xiàn)來看，一加的體量仍難以與小米等廠商直接抗衡。郭天翔表示，在2000元到3000元市場，一加今年的份額確實增長很明顯，但跟前三位的廠商還有一定差距。

此外無論是小米還是一加，依然需要面對產(chǎn)品創(chuàng)新的長跑考驗。

郭天翔表示，目前觀察下半年新品的規(guī)劃研發(fā)，不管是蘋果還是安卓廠商，很難出現(xiàn)顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品。在各家產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，外觀的差異化、價格的優(yōu)惠力度、拍照和視頻效果將會成為消費者選購的首要考慮因素。

他還表示，“新一代iPhone 15即將上市，安卓旗艦產(chǎn)品也會由于新一代旗艦芯片提前發(fā)布而更早上市，希望第四季度中國智能手機市場能進入到明顯恢復(fù)的趨勢，但是反彈力度可能也會低于之前的預(yù)期。整體中國智能手機市場還是充滿了不確定性。”

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